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Movistar sale a competir con sus proveedores

Ahora venderá celulares más baratos con su marca.

El límite entre los operadores de telefonía celular y los proveedores de equipos “es cada vez menos claro ”, admite Pablo de Cara, director de Marketing de Movistar Argentina. Es que la empresa lanzó ayer el primer teléfono marca “Movistar”, que compite con algunos de sus principales proveedores , como Blackberry, Samsung y Nokia. Con esta movida, la firma borró la separación que existió desde que nació el negocio en el país, hace más de 20 años: las telefónicas vendían el servicio y las fabricantes de equipos, los celulares. En Movistar, dijeron que habrá más modelos con su marca, que la marca china ZTE fabricará en Tierra del Fuego en una próxima etapa .

Los otros operadores móviles no tienen terminales con sus marcas. Nextel comercializa sus servicios a través de equipos provistos por Motorola y RIM, para la Blackberry. En el caso de Personal y Claro son mucho más amplios en su oferta de marcas, ya que no están asociados con ningún proveedor en exclusiva.

Mariana Rodríguez Zani, directora de Convergencia Research, señaló que la iniciativa de Movistar se enmarca en “un esfuerzo por insertar los teléfonos inteligentes”, tipo Blackberry, “en segmentos de más bajo precio , para expandir el consumo de datos”. De hecho, el teléfono que lanzaron cuesta la mitad de la Blackberry más barata, siempre que se contrate con un servicio con un valor mínimo de $ 119.

Según un informe de la consultora, los servicios de valor agregado (como Internet, mensajes y datos) crecieron 40% en 2010, respecto al año anterior, frente al sólo 13% en los servicios de voz. Hacia los teléfonos inteligentes están enfocadas ahora las principales estrategias de los operadores móviles.

Por Alejandro Alfie
aalfie@clarin.com

18 MAY 2011

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