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Saldo negativo

Ordenes de compra en suspenso, ventas escasas; el conflicto del campo se hace sentir en la moda.

Y como todo tiene que ver con todo, el conflicto del campo también se hace sentir en las ventas de ropa. Hay bajas desde el 20 hasta el 40 por ciento. Disminuciones que son notables en las grandes firmas de moda y, en mayor medida, en aquellas marcas de diseñadores independientes. Además, según los consultados, a diario se suspenden órdenes de compra desde el interior y se cancela el sistema de ventas por cuenta corriente.

La diseñadora Janet Wise, que tiene boutiques propias y maneja el segmento mayorista, comenta con preocupación: "Estamos a un segundo y tres quintos de que se corte la cadena de pagos". Es que el prolongado conflicto se hace sentir en la paralización de las ventas de indumentaria y zapatos, un sector en el que el crecimiento de muchas de las grandes firmas se debió a la expansión de los locales multimarca del interior.

Marcelo Sorzana, asesor y estratega de marketing e imagen de grandes marcas, explica: "Los dueños de los multimarca de todo el país vienen a Buenos Aires, compran con cheques en firmas de primera y de segunda línea, y luego venden a sus clientas a través del sistema de cuenta corriente. Desde que comenzó el conflicto, todo esto quedó parado porque vivimos en un país especulador en el que ante el menor síntoma de resfrío baja el consumo".

Para Rabel Garófalo, diseñador mayorista, el tema pagos no es un problema, pero sí lo inquieta mucho el conflicto: "Por suerte no tengo cheques rebotados y los clientes cumplen con sus pagos, pero desde que comenzó este problema las ventas disminuyeron un 80 por ciento".

Por su parte, Vicente Lourenzo, secretario de prensa de la Cámara de Comerciantes Mayorista e Industriales, reafirma ese panorama: "Los mayoristas no quieren cheques, se suspendieron muchas órdenes de compra. Se vive una inmovilización, un amesetamiento del sector. Creemos que esto va a repuntar con las compras del Día del Padre".

La ecuación es simple: "En un país de esencia agrícola-ganadera, en el que el auge de la economía está genuinamente sustentado en la actividad comercial agropecuaria, es querer tapar el sol con un dedo pensar que unos pocos serían los afectados por el paro agropecuario -remarca Rallys Pliauzer, de la firma de zapatos Rallys-. Cuando al campo le va bien derrama generosamente la riqueza a través del consumo de maquinaria agrícola-ganadera, automotriz, construcción y, por supuesto, en mejorar su forma de vestir y consumir en general, pero también reciben beneficios a través de ese movimiento comercial todos los actores, trasladándose en reposición de mercadería a los centros fabriles".

La diseñadora Adriana Costantini coincide con Pliauzer y agrega: "La región de la pampa húmeda es la más afectada, porque la vida de muchas de las mujeres de esa zona gira alrededor del campo. Con este conflicto, los ánimos caen y las compras también".

A la hora de ensayar alguna cifra que ilustre cuánto bajaron las ventas, algunos se animan a arrojar porcentajes: "Las grandes marcas registran una baja que ronda el 20% y los diseñadores, con firmas más pequeñas, el 40 por ciento".

Para Oscar Pérez Larumbe, presidente de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), esta caída tiene una explicación: "El sector de la indumentaria es muy sensible porque cuando la sociedad percibe incertidumbre, las ventas se retraen. Una situación que se está viviendo con fuerza en Córdoba y Santa Fe, con las cancelaciones de las órdenes de compra, y que se va a sentir en los próximos seis meses algo que nos tiene muy inquietos".

Costantini reafirma: "Me está preocupando este conflicto porque si bien yo ya vendí la colección de invierno porque la entrego siempre muy temprano, no hay reposición de mercadería".

Concepto que comparte la diseñadora Sara Cardoso, de la firma San Angel Inn: "Me han contado incluso que a muchas firmas les están devolviendo mercadería. Además, en esta época se comienza con la compra de lo que es verano y los proveedores están sintiendo una retracción importante en las venta".

Tarjeta y previsiones

Y en Buenos Aires, ¿de cuánto es la baja en las ventas? Según Lourenzo: "Aquí no se nota tanto porque, entre otras cosas, el sistema de pagos con tarjeta y en cuotas facilita la compra". La diseñadora Evangelina Bomparola coincide en este punto y agrega: "Mi marca no se ve afectada porque tengo clientas que compran a pesar de este conflicto. Sí se nota en la previsión del plan anual de la marca. Me obliga a ser más cautelosa Mi golpe de cacerola es para pedir previsibilidad".

Pliauzer aporta detalles: "En la ciudad de Buenos Aires se nota la caída particularmente en el Centro y en Barrio Norte. Además, siempre hay un sector que no sufre las consecuencias inmediatamente, como los empleados públicos, los funcionarios políticos, algunos sectores de profesionales no ligados con la actividad agrícola-ganadera o del comercio, y el turismo que, aunque estemos en temporada baja, ayuda a mantener un pequeño movimiento".

Ante este panorama son muchos los que están pensado en un plan B: tener stock. "Me estoy armando un buen stock de telas para el verano por si se disparan los precios. Los problemas del país, sumados a un euro cada vez más caro y un dólar devaluado hacen que mi refugio sean las telas", dice Bomparola. Algo que se repite en muchas marcas del sector, así lo confirma Lourenzo: "La estrategia de venta hoy es defender el stock, no malvenderlo para no perder".

Garófalo cuenta su estrategia: "Prepararé la colección de verano en 10 o 15 días más y después veré qué pasa Nuestros principales clientes son de los pueblos y ciudades del interior, con lo cual dependemos de ellos para saber cómo seguir". No faltan las promociones y descuentos especiales que más que nunca prometen aparecer y permanecer, como lo sostiene la diseñadora Juliana Awada, de la firma Awada: "Si bien nuestra empresa siempre tiene acciones de venta con promociones durante el año, es algo que seguiremos sosteniendo con énfasis".

A la hora de buscar una salida, no son muchas las opciones. El pensamiento generalizado lo resume Awada: "No veo una unión dentro del sector textil que respalde y asesore en cuanto a medidas para tomar en estas situaciones, lo que dificulta aún más encontrar una solución".

Un empresario ligado con el sector confiesa: "Creo que sólo van a poder resistir las empresas más sólidas, porque en la Argentina cada uno hace su juego y las cámaras representan a unos pocos".

Pero en toda crisis siempre hay una enseñanza. Aquí, en palabras de Pliauzer: "El hombre de campo nos ha enseñado el deber de defender el señorío sobre lo propio, si los pueblos viven como señores y no como siervos seguramente construirán una gran nación. Por esto, aunque hayamos perdido porque nuestras ventas disminuyeron, hemos ganado todos en lo que hace al futuro de la Argentina".

Por Andrea Salgueiro

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